Qualquer profissional que deseja se destacar no mercado de trabalho precisa investir em conhecimento, no segmento imobiliário não seria diferente.
Corretores de imóveis que desejam conquistar uma carreira de sucesso e proporcionar a melhor assessoria aos seus clientes e parceiros também precisam buscar mecanismos e ferramentas para desempenhar um trabalho com excelência.
Nesse artigo vamos trazer títulos indispensáveis de leitura para o corretor de imóveis de sucesso, venha conosco!
5 dicas de leituras indispensáveis para o corretor de imóveis
Separamos nesse tópico cinco títulos de leitura para corretor de imóveis. Os livros indicados aqui abordam desde técnicas de negociação, comunicação, marketing, até noções de ética e conceitos jurídicos pertinentes a profissão. Confira abaixo:
– É assim que se faz: Compra e Venda de Imóveis – Ari Travassos
Nas 140 páginas do livro, o autor busca apresentar ao leitor elementos para torná-lo um profissional mais qualificado e para aqueles que possuem um espírito de liderança nato. O livro também explora essa vertente, mostra que é possível estabelecer um crescimento de carreira alcançando cargos de liderança em níveis gerenciais e até de diretoria. É uma leitura que não pode faltar na estante do corretor de imóveis.
– A Bíblia de Vendas – Jeffrey Gitomer
Esse livro não é destinado apenas a corretores de imóveis, mas sim a todos os profissionais que possam estar envolvidos direta ou indiretamente com a venda de produtos ou serviços. A Bíblia de Vendas traz alguns conceitos, ou melhor, mandamentos descritos no livro que devem seguidos para se obter melhores resultados de vendas, garantir a fidelização dos clientes além de orientações sobre como atender bem seus leads.
Para os corretores de imóveis o tema é muito pertinente e o livro traz diversos métodos e técnicas sobre como vender mais, que proporcionarão ao corretor melhores ferramentas para garantir mais chances de sucesso em suas futuras negociações.
– Corretor de Imóveis, Consultor em Vendas – Walberto Fernandes
O autor Walberto Fernandes que possui mais de 20 anos de experiência em consultoria empresarial, traz o conceito de consultoria para o setor imobiliário, ao mostrar que para se obter sucesso nesse mercado o corretor imobiliário não deve apenas desempenhar o papel de vendedor, mas atuar para entender e atender as necessidades de seus clientes.
Ele reforça a importância do relacionamento para o sucesso dos profissionais do segmento e como atender bem os clientes faz toda a diferença no crescimento profissional de cada corretor.
– Manual Jurídico do Corretor de Imóveis – Alexandre T. Raposo e Cláudio B. Heine
Esse é um manual que não pode faltar ao corretor de imóveis. Nele são apresentados conceitos e orientações importantes divididos em subtópicos como legislação e contratos, por exemplo. Em algum momento o corretor precisará de informações jurídicas sobre o setor imobiliário e esse título traz as principais informações dispostas de forma dinâmica e didática.
– Corretagem de Imóveis de A a Z – Ari Travassos
Outra importante obra do Ari Travassos, o livro Corretagem de Imóveis de A a Z traz informações sobre a rotina do profissional corretor, além de trazer informações técnicas sobre o segmento como informações jurídicas e até fiscais por exemplo. Mesmo após a leitura desse título muitos profissionais o conservam próximo para eventuais consultas, tamanha é a sua relevância para o segmento imobiliário.
Cada título listado aqui foi selecionado devido a sua relevância para profissionais do setor, ao explorar temas que vão desde o relacionamento, como vender mais, e até mesmo conceitos jurídicos do mercado. Esperamos que tenham gostado dessa seleção e desejamos que apreciem a leitura!
